Идейная борьба: гениальные способы обойти конкурентов

Самый парадоксальный путь увеличить прибыльность своего предприятия нашел в 1914 году Генри Форд. Он поднял минимальную оплату труда рабочим до $ 5. Такого максимального минимума не было ни в одном из 48 штатов. Коллеги по цеху, магнаты-миллионеры, покручивали у виска и потирали руки: мол, старина Гарри умом тронулся. Но вскоре стало ясно, что ума-то у мистера Форда — палата.

Он наладил производство дешевого химиката, в котором нуждались фармацевты и фотографы, чтобы торговать им. Став на родине практически монополистом в этой сфере, Доу начал осваивать европейский рынок. И там он перешел дорогу немецкому картелю, который продавал бром на 30 % дороже. Решить конфликт за столом переговоров не удалось, и началась торговая война. Немцы взяли быка за рога и высадили в Америке демпинговый десант, вооруженный коммерческим предложением: бром по 15 центов (а в Европе продавали по 50).

Герберт Доу не смог отказаться от такого подарка. Его агент скупал весь немецкий бром уже в порту, товар переупаковывали и отправляли обратно в Германию, где продавали примерно по 30 центов. Немцы слишком поздно поняли, что сами похоронили свой бизнес.

Глядя на то, как разворачивается конкурентная борьба между adidas и Puma, можно решить, что эти компании не жалеют денег на рекламу. На самом деле все иначе, они очень даже считают денежки. Поэтому в 1960-х, когда слава Пеле находилась на недосягаемом уровне, конкуренты договорились не пытаться заключить с ним контракт, потому что борьба за такую звезду может их разорить. Мораторий свято соблюдался до чемпионата мира 1970 года.

За умеренное вознаграждение. И тот согласился. Перед началом финального матча со сборной Италии он попросил у судьи паузу и нагнулся к шнурку. Разумеется, камеры всех телеканалов мира последовали за движением Короля, и зрители увидели на экранах крупным планом логотип Puma. На обуви самого Пеле!

И еще одна изящная идея, реализованная на футбольном поле. Вернее, на трибунах. И не совсем футбольных, а на американском Супербоуле 2001 года. Кто в тот день сражался на газоне, надо вспоминать, а вот нешуточная борьба за потребителя шла между Volkswagen, продвигавшим своего «жука», и BMW, рекламировавшим Mini Cooper.

Когда баварцы бросились размещать свою рекламу на телевидении, выяснилось, что саксонцы уже скупили все лучшее и даже все хорошее время. Пришлось пошевелить мозгами. И выход был найден. BMW выкупил по несколько соседних мест на разных трибунах, снял кресла и установил помосты, а на них «посадил» настоящие автомобили Mini Cooper.

Разумеется, все режиссеры трансляций заполняли ими каждую свободную минуту. Это беспрецедентный случай, когда рекламодателю досталось самое дорогое эфирное время по цене нескольких десятков билетов на футбол.

Нечто подобное трюкам с Пеле и с Mini Cooper провернула американская компания Oakley. Только связано это не с радостью спортивного праздника, а с весьма драматичным событием. В 2010 году случилась катастрофа: 33 чилийских горняка оказались замурованными на глубине 700 м в 5 км от входа в шахту. Спасательная операция длилась почти 70 дней.

За ее ходом практически в реальном времени следили все мировые телеканалы. К спасению подключилось несколько стран, в том числе направили своих специалистов и власти США. А вместе с ними приехали рекламщики Oakley.